Cette stratégie en marketing consiste à découper celle-ci en 3 grandes parties :

• La segmentation
• Le ciblage
• Le positionnement

Segmentation

C’est quoi ?

« Un segment est un groupe d’individus caractérisé par un comportement homogène (comportement d’achat d’un produit ou service, choix d’un magasin etc.)

La segmentation est la division d’un marché en sous-ensemble homogène. »

Pourquoi la segmentation ? 

Un responsable marketing ne peut pas satisfaire l’ensemble du marché : tous les gens n’aiment pas les mêmes boissons, les mêmes hôtels, les mêmes voitures et les mêmes films.

Quelles sont les critéres de segmentation ?

• Géographique 
• Socio-Démographique
• Psychographiques
• Situation d’achat
• Avantage recherchés
• Utilisation 

Étapes d’une ségmentation :

1. Évaluation des critéres
2. Choix des critères à priori
3. Classification en segment

Chose à ne pas oublier, le but est d’ « Identifier des groupes distincts qui réagiront de la même façon aux offres de l’entreprise ».

Ciblage

C’est quoi ?

Une fois les différents segments identifiés, il faut choisir/ identifier votre cible. Votre proposition de valeur, votre offre répond à des besoins recherchés donc vous allez viser une catégorie de personnes.

Les types de ciblage : 

4 types de ciblage :

• Ciblage Indifférencié 
• Ciblage Différencié 
• Ciblage Concentré
• Les sur mesure complet 

Comment reconnaître un bon Ciblage ? 

Positionnement

C’est quoi ?

L’offre qui est « élaborée » doit être « positionnée »

« Le positionnement correspond aux quelques caractéristiques véritablement distinctives de l’offre par rapport à celles des concurrents. »

Une démarche en trois étapes :

1. situer la concurrence 
2. Choisir une catégorie de produit 
3. Attribuer au produit des caractéristiques distinctives 

Critéres d’un bon positionnement : 

• Etre clair 
• Etre attractif 
• Etre crédible 
• Etre Différent 
• Etre profitable 
• Etre durable 

Petit +  :

Un bon positionnement c’est un positionnement qui peut être résumé par une « Positionning Statement ».

Pour… (= la cible), mon offre / mon entreprise apporte …(= le positionnement) parce que…(= la preuve) parmi… (= le marché de référence).